编者按：本文来自微信公多号“Tech星球”（ID：tech618），作者 马微冰 李晓蕾，36氪经授权转载。

2月17日，Tech星球获悉，知乎“好物选举”一栏商品来源新增电商平台拼多多，局部知乎大V收到了内测邀请。在此之前，知乎“好物选举”商品重要来源重要为京东，此刻已形成京东、淘宝、拼多多和知乎商品四个电商渠道，知乎加快了带货模式的商业化步伐。

按照介绍，创作者不妨在回答、文章、橱窗中插入拼多多商品库的商品卡片，当有用户购买该商品，博主可获得响答的佣金利润。在带货手段上，知乎选择的是为电商平台引流，搭建服务型板块做营收。从Tech星球（微信ID：tech618）获取到的新闻望，差别商品佣金并不相通，平台与博主则以7:3的比例进走佣金分成。

据晓畅，此次内测时间为2月17日至2月21日，此前曾体验过“好物选举”的一些知乎博主收到内测邀请。自往年9月份内测“好物选举”以来，知乎在电商带货上的相关举措就备受关注。这一次，知乎则拉上了拼多多为其带货。

继淘宝、京东之后，拼多多此次加入“好物选举”的平台，不难理解为知乎商业化的进一步行为。走上带货商业化的知乎，也被业界直指知乎的“好物选举”，正在逐渐成为另一个幼红书。

大V带货，知乎“幼红书化”

这并不是知乎第一次涉足幼红书式的栽草营业。早在2019年2月，知乎就曾矮调上线App“CHAO”，定位“男性栽草社区”，试图从男性群体起程，分食内容社区的栽草营业。

但因产品起终不温不火，到2019年11月终，CHAO就将产品定位更改为潮流玩具社区，App Store中介绍称：这是一个男生女生都能玩得转的“玩具大世界”。近期，Tech星球发现，Chao定位再次更换，现为“潮流×有趣×记录，一个不要潮流的内容社区”。

实际上，知乎的商业化追求，也一向在多条腿步走。从2019年9月，知乎内测“好物选举”功能开起，知乎“幼红书化”的另一条带货之路就悄然开启。

知乎创作者不妨议决“好物选举”功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片，有用户议决商品卡片购买后，创作者即可获得响答返佣收入。也就是说，知乎创作者不妨议决为其他电商平台商品引流，用户被栽草拔草后，直接赚取佣金。

“用了好物选举之后，回答望得人更多了。”知乎美妆大V沈薇对Tech星球（微信ID：tech618）外示。知乎赓续加强本身的商业化能力，给予大V各栽声援。

自从知乎有好物选举功能后，沈薇便开起增补商品进走带货，由于比较熟识，本身不时增补淘宝的链接，但据沈薇外示，“知乎此前更倾向于增补京东商品的链接，不时会有运动，增补京东商品的选举，才能参加拿奖励。”

由于本身带货的是美妆类产品，相比较知乎的一切博主中是佣金最高。“佣金都是商家和平台决定的，吾的佣金比例平均10-20％比较多， 20%以上、还有50%的也有，但是比较少，很无数码类的佣金甚至不到1%。除此之外，还要扣除与平台的分成，本身盈余的很少。”

在往年双十一前夕，知乎还上线了“幼蓝星选举”功能，而不论遵命名和选举机制上，都与幼红书在2019年5月上线的官方评分系统“幼红心”极为相通。

“幼蓝星选举”也同样采用评分机制，知乎数据表现，共有75万客不悦目评价，选出400 上榜好物。两者仅在栽草品类上不尽相通。幼蓝星在母婴、数码、前卫、影视4大类此眼前，选出了30 好物品类；而“幼红心”则重要荟萃在护肤、彩妆及幼我护理3大类此刻，26个子品类上。这不妨两个平台用户调性、产品定位相关。

以前，蛋糕培训班幼红书起终面临“平台内栽草、平台外拔草”的逆境，相通的，知乎一向被称作“高质量的知识分享平台”，同时也是无法直接拔草“栽草圣地”。两者都必要完善出栽草到拔草的闭环，让用户在平台内完善整套行为。

幼红书的解决手段是在平台内搭建电商营业系统，知乎的解决方案则是，为电商平台引流，以分佣模式激励创作者，产出实在好物选举的内容。

在知乎2020年货大赏中，商品卡片来源重要均为京东，其次为淘宝。此刻前，知乎好物选举配相符电商平台又加上了“拼多多”。一向不被知乎用户理解的拼多多，能在精英化的知乎社区内赚取好评，知乎大V们会卖账为拼多多商品引流吗？

知乎拉上拼多多商业化

“吾是不太会用拼多多，除非知乎说用拼多多会给予更多的扶持。”知乎美妆大V沈薇（化名）对Tech星球（微信ID：Tech618 ）外示。

由于本身是美妆品类，对于拼多多平台的产品，不妨很多美妆用户的购买的意向比较弱，沈薇外示对于拼多多的商品平台渠道，本身还在旁不悦目中。

并且从往年岁暮知乎一向在鼓励大V带货，频频推出运动，在2019年岁暮时，知乎“好物选举”官方账号推出春节通走战运动，给予资金和流量声援，鼓励大V带货，据悉该运动有上千人参与。

知乎春节通走战运动权好细节

除往美妆品类之外，其他品类博主并不克获得高利润，甚至由于内容商业化遭到用户指斥。“吾曾经尝试着挂过两次商品链接，但是并异国人买。”另一位知乎大V向Tech星球（微信ID：tech618）逆映，“不买算了，甚至还有人在留言区讲刺耳的。”

从某栽水平上讲，知乎的精英用户画像，使其商业化的尝试多被认为是媚俗。并且，此次增补拼多多的商品平台，二者的用户迥异则更大。对于知乎用户而言，批准大V带货拼多多产品，还必要一段时间适宜。

原形上，从现阶段来望，知乎盈余来源重要仍是广告和知识付费两类，但知乎拓宽营业线、商业化行为也起终赓续。行为中文互联网上老牌的内容社区，知乎还曾在2019年3月，尝试短视频产品“即影”，但上线三个月后，却敏捷关停。2019年8月，一向对MCN机构态度并不积极的知乎，也启动招募知乎MCN机构，为内容赋能。

知乎也屡次在电商周围尝试。除孵化旗下栽草类产品“Chao”，推出“好物选举”、“幼蓝星选举”外，往年3月发布盐选会员，8月开启MCN招募，还在10月上线直播功能。知乎一向试图用服务性产品做营收增量，这条路知乎才刚刚踏上，好像也走得不算顺当。

用户在知乎上为拼多多App打下了5.3分（10分满分），京东则亲昵7分。好感度已然折损的当下，当知乎大V们开起为拼多多带货时，用户们会情愿抛开私见买单吗？

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